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疫情期间,企业商家注重太阳集团81068网址营销转化率的价值

  2020/3/12 15:18:35

 2020年2月份在积极响应国家号召的同时开展了线上复工,于是许多企业和商家趁此机会举办各种线上活动、投广告等吸引流量,试图转危为安。投放媒体广告的成本向来是比较高的,在加上疫情的影响,一些预算小的企业根本负担不起。企业商家要重新对市场进行评估,大多数企业无法正常的开工,营销宣传工作要做诸多的调整而短信营销低成本的优势恰恰满足了很多企业投放的方向。然而,一旦转化率受限,短信的优势也不能完全展示出来。而大数据的出现,让短信营销完全有条件达到“精准”这个层面,再加上成本优势,这就让短信营销有了更大的发挥余地!

 

大家看看之前的数据
根据CRM数据统计,短信内容:

文案+下载链接:点击短信链接的转化率为27%,下载注册转化率为8% 既发送100条短信,有8个人最终下载注册了APP

文案+H5链接:链接点击进入是H5,通过H5互动下载APP,这种模式的链接点击转化率为16%-27%
短信内链接点击率:最高可至27%,一般16%,最低9%左右;

假如一万条太阳集团81068网址能够做到精准营销,即便按照最低9%的点击转化率来计算,那么1万条短信至少也有900个转化。按照市面上1万条短信550元的费用来计算,客单成本大约仅6分钱,相比较一般推广方式下动辄50-100的客单成本,任何商家也会心动!
(注:行业差异对于转化率的数值影响也是不可忽略的因素。)
短信营销效果可计算

短信营销效果好不好,只需要一个公式就能算出来,那就是投产比:Roi=通过短信下单的金额/短信花费金额

投产比可以最直接的反映发出去的短信效果,若投产比越高,也就代表短信花费带来的下单转化效果越好。
在判断了短信营销效果的好坏(投产比的高低),接下来就需要找出投产比的高低背后的原因。

短信营销效果好的短信三要素:精准的人群、吸睛的文案、适当的时间。

精准的人群:细分细分再细分

 

短信营销,想要取得较高的转化率,只能不断的对人群从多个角度做细分。根据用户的生命周期、或会员等级进行细分是一种方式,根据用户的购物偏好也是一种方式……
2、吸睛的文案:短信内容怎么编辑
在短信内容的编辑上,核心就四个字“换位思考”,短信的核心还是在于信息通知,而不是广告营销。想想你平时会看哪些短信内容,那么你的用户也是一样的。商家通过短信告知用户促销活动,尽可能降低营销感,做成通知式的。将推广产品的优惠/亮点等放到最前面,即使用户不打开短信,通过短信的通知栏也能被你的内容所吸引。
总之,要能够让用户觉得你的短信对她是有价值的,而不是一种骚扰。说起来容易,分寸难把握,请换位思考。
3、适当的时间:几点发短信效果最好

工作日:10:00—12:00

周末:8:00左右

在这个客单价水涨船高的时代,能够像短信营销这种成本低又有效的方式真的不多,而只有当短信和大数据分析实现完美融合的时候,短信营销的未来将不可限量!

大数据下的短信营销,已经不仅仅是一个单纯的群发渠道。企业能够通过大数据,系统自动统计推送的人群特征、发送数量、触达率等数据进行分析,对营销效果做总结复盘,从而找到更适合的短信营销方案。在今天这样的环境下,想要取得较高的转化率,只能不断的对人群从多个角度做细分。根据用户的生命周期、或会员等级进行细分是一种方式,根据用户的购物偏好也是一种方式…

总之一句话,要能够让用户觉得你的短信对她是有价值的,而不是一种骚扰。

为了给此次防止疫情蔓延贡献一份力,腾信短信平台决定在疫情期间给政府部门和社会企业提供的疫情防范、节日关怀短信服务,让政府和企业能给在春节期间通过短信及时提醒市民和员工做好防范措施。

 

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