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在互联网时代,如何利用好短信宣传业务

  2017/11/16 17:54:46

随着时代的发展人们交流的方式越来越来,由最初的短信、电话、邮件、QQ、发展到微博、微信等。但无论使用什么渠道短信的到达率依旧是最高的,这些年来从未变过。

微博的用户活跃度就不说了,微信这几年来虽然一直被大家所看好,但由于信息量巨大,打开率一直是在下滑的。

并且微博微信都需要一个时间的积累,目前产品大多是手机号注册,用户注册后你就可以和用户建立这个通道,但让用户关注微博微信需要的时间,并且也无法做到100%关注。

所以,在众多推广方式中,短信推广经久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。

高效率

高效率是指的达率高。你可以不看微博,不关注企业的微信号,但不管收到什么短信都会扫一眼吧,很多时候有这一眼就够了,如果短信文案写得吸引人,能让人有多看几眼、甚至有点击链接的欲望,这不是皆大欢喜嘛。而短信的号码,则通常是已经注册过产品的账号绑定的手机号,或者购买的对应垂类用户信息,做精准推广。

低成本

一条短信的成本正常情况下可以控制在4分钱,也就说覆盖100万用户量也只需要四万块钱,这个成本是大部分企业都能接受的吧。想想投微博粉丝通3万块钱能够覆盖多少人?转化率如何?

短信推广的历史已久,在新媒体出现前,电话推广与短信推广被传统企业用滥了两招,却经久不衰。

电话推广?人工成本太高!

短信推广适合大部分企业的一条捷径,虽然我也一直被澳门赌场等垃圾短信骚扰,但从运营推广的角度讲,值得电商、O2O服务等与用户消费有关的产品投入去做。

如何利用好短信这个运营神器

回到滴滴的例子,为什么说滴滴的短信发的很烂?

原因:短信推广如果没有进一步转化,即使覆盖几亿用户,也没什么价值。

滴滴专车的运营团队大概是想表达下情怀,所以文案写得这么煽情。说实话,好看,但没什么实际价值。

短信推广不适合做品牌传播,适合简单粗暴的转化操作。70字以内,用最简单的方式,写清楚你是谁,你要干嘛,收到短信的用户要怎么做,就这样简单明了,简单粗暴,但是效果也最好。

如果你留意过短信推广的顶尖高手诈骗短信都是怎么写的,你就会发现他们的短信必定会留一个电话进行转化。垃圾短信,能有万分之一的转化率就已经很高了,但是这1万个人能有1个人打回去,这件事情就有意义了,成本绝对hold得住。这就是为什么诈骗团伙乐此不疲得发垃圾短信的原因。

做运营要研究平台属性与特征

做运营,什么时候需要简单粗暴?什么时候需要玩情怀?这需要看场景和推广平台的性质。

作为短信推广平台,用户就给你1秒的时间,想想你会放什么内容?你要的是什么?转化!没有转化就没有意义!这时候就该简单粗暴。

做品牌传播,可以走温情路线,文艺范儿,请到新媒体上去做。做运营不研究平台属性和特征,事倍功半。

滴滴的这条短信,在我看来,唯一的用户引导就是鼓励大家退订了。

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